Canal de Distribución y Logística

 Canal de Distribución y Logística

Canales de distribución

l

 lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que llevan los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, aunque en muchas de las ocasiones no constituyan un canal a la medida

Objetivo de los canales de distribución

situar el producto en aquellas zonas o establecimientos donde irán los consumidores potenciales cuando piensen en comprar este tipo de producto, por ello dependerá del tipo de producto el escoger un intermediario u otro. La utilizacion de intermediarios sucede por distintas razones, tal como se muestra a continuación.

• Disminución del número de contactos para efectuar operaciones administrativas
• Mayor eficacia para conseguir que los productos estén disponibles en los mercados meta; mayor experiencia, contactos, especialización
• Optimizar la fuerza de ventas, al cliente le es más fácil acudir a proveedores con ofertas más completas o variadas para unificar pedido

Por lo tanto, la importancia de estos canales radica en que representan la relación y forma de interacción de la empresa con los usuarios, el cómo y dónde adquieren y utilizan sus productos o servicios y la experiencia de compra, ademas estos canales se encargan de realizar las siguientes funciones.

1.  poner en contacto a compradores y vendedores
2.  distribución física, transporte y almacenamiento de las mercancías. 
3. ajuste de las mercancías a los requisitos del mercado.
4. consumar el proceso comercial.

Tipos de canales de distribución

Existen dos tipos de canales: canales para productos de consumo y canales para productos industriales.

Canales para productos de consumo.

1. Productores-consumidores. Ésta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. Las formas que más se utilizan son la venta de puerta en puerta, el comercio electrónico

2. Productores-minoristas-consumidores. Éste es el canal más visible para el consumidor final; gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.

3.Productores-mayoristas-minoristas-consumidores.

Este tipo de canal se utiliza para distribuir productos como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de llevar sus productos a todo el mercado consumidor

Canales para productos industriales

los productos industriales tienen una distribución diferente a la de los productos de consumo y se dividen en los siguientes tipos.

1.Productores-usuarios industriales. Éste es el canal más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica

2. Productores-distribuidores industriales-consumidores industriales. En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.

Intermediarios

Los intermediarios son un grupo independiente que se encarga de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios, los cuales contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución

Tipos de intermediarios

Minoristas.

Un minorista es el encargado de hacer llegar diversos bienes hasta el cliente final a través de una distribución estratégica que se compone de varios puntos de venta a lo largo de un territorio. algunas de sus características son:

• Está en contacto con el cliente final;
• Adquiere productos ya fabricados a mayoristas u otros distribuidores;
• Es el último eslabón de la cadena de suministro antes de llegar al consumidor final; 
• El nombre “minorista” deriva de que hacen compras con volúmenes reducidos, en comparación a los mayoristas;
• Tienen incidencia en diferentes industrias, como alimentos y bebidas, ropa, higiene, automotriz, etc.
• Distribuyen principalmente por medio de puntos de venta físicos, como tiendas y supermercados. 

Mayoristas

 intermediario que compra directamente al productor, fabricante u otro mayorista o gran intermediario y vende a un fabricante, mayorista u otro intermediario grande, pero nunca al consumidor final. Esto también se conoce como venta al por mayor.

Un mayorista al comprar los productos en grandes cantidades, normalmente consigue significantes descuentos. Es habitual que los mayoristas se especialicen en un producto o categoría de producto en particular

– Mayor capacidad de vender grandes cantidades de un mismo producto.

– El comercio mayorista requiere menos inversión en marketing.

– Los gastos operativos son menores en comparación con el comercio minorista.

– La mayor parte del trabajo se concentra en la gestión del proceso de fabricación de la mercancía para siempre tener en inventario grandes cantidades de un mismo producto.

– Es de gran importancia manejar de manera efectiva la logística del transporte y distribución de la mercancía.

– Mantiene una relación con los ejecutivos de las empresas intermediarias que compran sus productos al por mayor.

– Debido a su modelo de negocio puede negociar precios más bajos con los fabricantes.

Funciones realizadas por los intermediarios

• Funciones transaccionales: contactar/promover, negociar y tomar el riesgo
• funciones logísticas. distribución física, almacenar y clasificar
• funciones facilitantes: investigar y financiar

La logística como actividad empresarial es antigua y podría decirse que es lo que antes se conocía como distribución

 el proceso de planificar, llevar a cabo y controlar, de una forma eficiente y efectiva el flujo y almacenamiento de materias primas, inventarios en proceso, productos terminados, servicios e información relacionada, desde el punto de origen al punto de consumo con el fin de satisfacer las necesidades del cliente

Conceptualmente, un sistema integrado de logística de una empresa está formado por tres áreas operacionales: gestión de materiales (GM), gestión de transformación (GT), y gestión de distribución física (GDF)

Su importancia

Hoy en día la logística viene dada por la necesidad de mejorar el servicio al cliente, mejorando la fase de mercadeo y transporte al menor costo posible, destacando también la importancia de un adecuado gestionamiento en el desarrollo de algunas actividades que se derivan de la gerencia logística en una empresa